精彩世博带来营销大好机会。随着上海世博会渐行渐近，一股“世博热”正在宁波民营企业中兴起。记者从宁波唯一世博游指定旅行社浙仑海外旅行社获悉，宁波民企近期频频大额团购世博门票，成为世博门票销售的一大亮点。在民营企业家眼中，这一张张的世博门票，将变成一票票订单。

　　“世博会是全球三大盛会之一，关注度很高，这次就在阿拉宁波的家门口举行，正是宁波企业借力营销的大好时机。”著名营销专家、市接轨世博办活动部副部长李晓龙提醒我市有志于打造品牌的企业，要多渠道想方设法利用好世博会良机，争取使企业能够在全球７０００万世博参观者面前打响品牌。

　　世博营销：龙头企业纷纷行动

　　面对世博会带来的巨大客流及其背后蕴藏的无限商机，我市一些反应敏锐的企业，已率先筹备，借力世博会做起营销活动或计划。

　　作为世博会唯一厨具指定供应商，国际化品牌企业欧琳集团昨日举行“携手世博，创新欧琳”誓师大会。近５００名员工用誓师大会这种特殊形式，表达欧琳对世博的热情支持。欧琳将借助于世博厨具供应商的品牌效应，创新产品、服务、品牌，在世博会上推出低碳智能厨房产品，同时完善欧琳的销售渠道，提升店面形象，创新厨具产品，使欧琳成为橱柜行业的领先品牌。据悉，欧琳将在世博会期间举行一系列的活动，以扩大品牌影响。

　　服装巨头雅戈尔也已开始筹备在上海世博会期间举行一系列的品牌推广活动，借力上海世博会部署推出新品牌，提升雅戈尔的整体形象。“在世博会期间，雅戈尔在上海最繁华的延安东路一号的雅戈尔全球形象专卖店——‘外滩一号’将正式亮相，迎接世博会的参观者。这是雅戈尔借力世博拓展品牌的重要部署。”雅戈尔集团总裁李如成表示。

　　据了解，雅戈尔正在改变单一品牌的市场策略，将细分市场，实施多品牌策略。雅戈尔在世博会期间亮相的“外滩一号”全球形象专卖店将亮出其５大品牌。“我们在世博会期间还将邀请一些客户、经销商来上海看世博会，来宁波参观雅戈尔。这是我们细分品牌、细分市场的第一步，也是很重要的一步。”雅戈尔集团有关负责人表示。

　　全球第一大保险箱生产巨头永发集团也看中了世博会所蕴藏的巨大商机。据了解，永发集团将在世博会期间组织一场“结缘永发、畅游世博”的营销活动，将永发在国内国际的经销商和潜在的经销商以及重要客户邀请到宁波来，让这些合作伙伴一方面参观上海世博会，另一方面参与永发的专场营销活动，了解永发的产品和营销策略，完善永发的销售网络，打响永发的自主品牌。

　　“我们打算采购上千张世博会门票，邀请客户、经销商看看精彩的世博会，也来永发实地参观，进一步提高对永发的信心。最近我出差３个月，都在为世博会期间的活动作筹备。”永发集团国内营销总经理熊本奎表示。

　　此外，利时集团等我市企业也都有意通过世博期间的营销活动，进一步打造品牌，促进市场业绩提升。

　　30多家企业抢购门票近万张

　　众多宁波企业瞄准了“世博门票”中蕴藏的营销机遇。最近一段时间，宁波企业团购世博门票出现小高潮。记者从宁波唯一的世博游指定旅行社——浙仑海外旅行社了解到，目前已经有30多家企业向该旅行社直接采购门票近1万张，另外还有20家企业付了订金。

　　“世博会的脚步近了，‘世博热’也在快速升温。最近来我们这里订购世博门票的企业明显多了起来。”据浙仑海外旅行社策划总监贺一敖介绍，最近一个月内企业签订购票合约、预约世博游的，大概要占到全部门票销售的６０％。大多数企业订购的门票数量都在３００张以上，订购数量最多的企业是宁波三生日化品公司，一次性买了３０００张门票。

　　为促进更多企业能够借力世博，开展世博营销行动，市接轨世博办明天将组织一场名为“宁波市行业协会组织参游２０１０年上海世博会专场交流会”的专场推荐会。这场推荐会将邀请我市５６家行业协会的秘书长参加，向全市各个行业宣传推荐“游世博、做营销”的理念。预计此后将有更多企业加入采购世博门票的行列。

　　选择适合自己的方式抓商机

　　对于宁波企业借力世博，通过世博门票赠客户、搞营销的行动，著名营销专家、市接轨世博办活动部副部长李晓龙认为，我市民营企业的这些行动值得肯定，同时，企业接轨世博的机会还有很多，企业要寻找适合自己的方式，不要轻易错过这次家门口提升品牌的机会。

　　李晓龙认为，世博会虽然竞争激烈程度比不上奥运会，但世博会中的体验互动更多，参观者也会留下更深刻的印象，因此我市民营企业参与世博会，不仅可以通过团购门票组织集体参观世博会等浅层次活动，还可以参与世博宁波案例馆、世博会宁波主题论坛和其他世博会活动的各项赞助活动、商业活动来直接进入世博园区，以服务世博来提升品牌。此外，这次世博会有众多先进的科技成果将进行展示，我市民营企业还可以与合作伙伴一起对这些科技成果进行考察，并争取将其拿到宁波来转化。

　　“世博会难得在中国举行，而且这次宁波也是个分会场，企业参与的机会和渠道还有很多。世博会是企业打品牌、提升品牌的大好机会，千万别错过。”李晓龙表示。

　　李晓龙也提醒广大企业，购世博门票赠客户，搞营销活动是可以的，但千万不能就此大做广告，否则未经上海世博局允许的各类“傍世博”的营销活动，将被视为侵犯知识产权行为，将遭遇诉讼。我市企业不能因小失大。

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　　世博游报名人数已超１２万

　　“到目前为止，世博游已有７万多人报名。”昨天，浙仑海外旅行社贺一敖告诉记者，该公司首期采购的世博游产品已消化大半。另一家世博游指定旅行社省中旅宁波分社的销售行情也相当可观，总经理左苏坚告诉记者，目前已有５万人报名。

　　据两家旅行社的初步统计，企事业单位、社团组织、学校、私营企业等团体订购占了９成以上。“世博会上世界各国都会展示最先进的科研成果，对于各行各业都有学习和借鉴作用，因此不少企业、学校以及行业组织都提前半年预订，打算去世博会参观。”贺一敖告诉记者。

　　不仅仅是在宁波的各界人士打算去逛世博，贺一敖表示，当前旅行社还接到了金华、福州甚至陕西宝鸡等地的团队报名。“宝鸡已有１０００多名市民通过我们公司预订了世博游，福州方面也接到了３０００多人的订单。”

　　记者了解到，当前两家世博指定旅行社推出的世博游打包产品主要包括世博常规一日游、纯世博两日游以及世博＋其余景点两日游三种，旅行社分别将其打包成Ａ、Ｂ、Ｃ三种“世博直通车”旅游券供游客选择，市民当前可在这两家旅行社各销售网点预订。

　　据介绍，世博一日游与两日游均分周末与非周末两种报价，非周末报价一日２８８元、二日４２８元，周末报价一日３０８元、二日４５８元。指定旅行社销售的世博游产品包括了团队门票、大巴接送、热门场馆预约、快速入园通道等套餐服务。

　　由于世博会会期较长，市民应尽可能错峰游览。

　　另外，根据携程旅行网提供的信息显示，世博游产品上线以来各地预订人数增长迅速，尤其是世博会开、闭幕期间和“十一”长假等指定日票预订火爆。由于世博会开幕时限制入园人数，房源也很紧张，目前４月３０日到５月３日的世博游预订最为热门。

　　■购票须知

　　宁波有６家单位销售门票

　　据上海世博局票务中心副主任赵蕾介绍，世博会门票有“个人票”和“团体票”两大类，门票共分成９种。世博会的门票销售分为“会前预售”、“会期销售”两个阶段。在宁波可销售世博门票的机构有６家。

　　根据票务销售方案，世博会门票将通过自营、指定代理和世博游指定旅行社三大渠道销售。上海世博会会期为２０１０年５月１日至１０月３１日，预计在６个月里将吸引７０００万人次参观。园区对身高１．２米以下（含１．２米）儿童免票，其他参观者均须购票入园。

　　在宁波，世博会确定的门票销售指定代理商包括中国电信、中国移动、中国邮政、交通银行四大机构，他们都在宁波设立销售点；在世博游指定旅行社中，浙江有浙江中旅旅业集团和宁波浙仑海外旅行社两家单位入围。

　　其中，浙仑海外旅行社是上海世博局确定的世博游宁波唯一指定旅行社，其旅游大巴可直接进入世博园区停车场。

　　目前，上海世博会门票销售已经进入“会前预售”的第三阶段。在这个阶段，世博会的各类门票，包括指定日普通票、平日普通票、指定日优惠票、平日优惠票、３次票、７次票等都向个人购票者开放。

　　据了解，上海世博会指定日普通票外观主体呈蓝色。“指定日”是指上海世博会１８４天会期里的５月１日至３日，１０月１日至７日，１０月２５日至３１日，共１７天。票面价格为２００元。

　　除“指定日”外的１６７天为“平日”。平日普通票外观主体呈黄色，票面价格为１６０元。